網(wǎng)盛生意寶??股票代碼：002095 網(wǎng)盛生意寶??股票代碼：002095 想從網(wǎng)絡上賺錢，網(wǎng)絡營銷必須得學！
曾有人向營銷大師菲利普·科特勒請教：哪一個詞語可以精準地定義營銷？大師給出的答案是：Demand Management——需求管理識別未滿足的用戶需求，估計需求量大小，從而確定細分人群和目標市場，并進入之。首先來講，營銷一詞非常寬泛，它就是指雙方或者其中一方通過一定的行為和手段促使交換的完成。早期營銷應用于市場中，而現(xiàn)如今，我們身處互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，網(wǎng)絡營銷就順其自然的產(chǎn)生了。無論是傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷還是火熱接力的“新零售”時代，做好網(wǎng)絡營銷是每個企業(yè)的必備技能。
生活無處不營銷
那么到底網(wǎng)絡營銷該如何做好呢？
明確市場定位和用戶定位后，接下來就是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位中有兩個核心內(nèi)容，一個是盈利模式定位，另一個是賣點定位。
（1）盈利模式定位對于產(chǎn)品定位來說是最為關(guān)鍵的。
同一個產(chǎn)品，不同的盈利模式，就決定了這個生意的未來前景，能有多少發(fā)展空間。例如：同樣是自行單車這個產(chǎn)品，如果你只是當作出行工具來出售（這是從前國內(nèi)大部分廠家的盈利模式），靠每賣出一輛自行車賺得一份利潤這種盈利模式，那能做多大的生意？身邊也并沒有看到哪個賣自行車的品牌年營銷額很高啊。而同樣是利用自行車的摩拜或OFO，則利用自行車這個工具，創(chuàng)造共享單車，賦予新的意義，利用廣大用戶的備用金、利用金融投資和流量廣告變現(xiàn)作為一種盈利模式，大家都能了解到，后者發(fā)展非常迅速，短短的時間已經(jīng)拓展了海外市場。由此可見，同樣的產(chǎn)品，一定要有自己與眾不同的盈利模式，只有當你足夠了解這個產(chǎn)品，了解你的廣大用戶時，你才能會有更好的盈利的模式。同樣的產(chǎn)品，更優(yōu)異的盈利模式，不單可以減少同類竟爭壓力，還可以將生意發(fā)展壯大。
（2）產(chǎn)品定位的盈利模式定位講完，我們來聊聊賣點定位，這個相對容易理解些。
根據(jù)市場、用戶、竟爭對手，找到自己產(chǎn)品在這個市場上相對于竟爭對手而言的最核心優(yōu)勢，這個核心優(yōu)勢能解決用戶什么痛點，就是賣點定位的核心要素。如果發(fā)現(xiàn)了用戶痛點，但是你的產(chǎn)品不具備解決能力，那就要上升到產(chǎn)品層面，開發(fā)出具有核心優(yōu)勢的產(chǎn)品。
引言對于一個新的平臺來講，流量問題是首要考慮的
所以，在定位系統(tǒng)完成后，搭建平臺后的工作就是引流，也就是“如何讓用戶找到我們的平臺”，這就是接下來要講的引流系統(tǒng)。主要包括兩種方法：付費引流和免費引流，當然，人工成本是另行核算的。
一?付費引流
付費引流可簡單理解為：出錢購買流量。目前BAT、新浪占有幾乎所有的用戶，所以我們可以向他們購買流量，另外包括一些360、今日頭條、UC頭條、視頻類等媒體和平臺也是具有大量的流量，這些都是我們可以付費引流可選的一個方向，我們最重要的是考慮流量成本和流量精準度這兩個問題。
二 免費引流
免費引流顧名思義就是通過免費的手段吸引用戶到我們搭建的平臺上。下面是目前主流有效的免費引流方法：
SEO優(yōu)化，導流到網(wǎng)站，一定要做且有長遠計劃；
自媒體軟文引流：自媒體平臺有今日頭條、企娥號、百家號、網(wǎng)易、UC頭條、公眾號等自媒體平臺。
利用百度系列產(chǎn)品引流：百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗、百科、貼吧等等，百度當然會給自己的產(chǎn)品很好的排名，所以效果可觀，也要有一定技巧可尋。
免費視頻優(yōu)化：平臺有優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、百度視頻等；B2B平臺引流：如果企業(yè)是做傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可以選B2B平臺（如阿里巴巴等）。
社交媒體：微博、博客、人人網(wǎng)、論壇等等，根據(jù)實際情況進行選擇，并不是每個企業(yè)都需要，如果有做大企業(yè)的計劃，可以考慮后面開通。
案例一：
你是做實體產(chǎn)品，盈利模式B2C，那就需要你搭建是的電商平臺，如入駐淘寶天貓、京東等大型的電商平臺。如果自己想做大，還可以搭建自己的電商平臺，尤其是移動端電商平臺。至于品牌官網(wǎng)、官方微博博客、公眾號等平臺根據(jù)自己實際情況來定，如果有圈粉和會員則一定要考慮搭建社交類平臺來活躍粉絲，更加關(guān)注度，從而提高平臺流量。
案例二：
做傳統(tǒng)產(chǎn)品，B2B模式，那就需要你搭建的平臺是官網(wǎng)和入駐大型的B2B平臺（如阿里巴巴等），電商類平臺就不用考慮了，社交性質(zhì)平臺根據(jù)公司品牌及產(chǎn)品需求選擇性搭建。
案例三：
公司不做實體產(chǎn)品，盈利模式是技術(shù)服務,就應搭建App、社交屬性平臺，仍然依照公司品牌及產(chǎn)品需求選擇性搭建。
總結(jié)
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